نشر سرو

برنامه ریزی بازاریابی

مجموعه کانال هایی که رسانه پیام را به مخاطب هدف منتقل خواهد کرد • مخاطب هدفی که تمرکز فرآیند ارتباطات بر دریافت کننده روی آن قرار گرفته است

آمیخته بازاریابی: ترفیع 

?شناخت هفت فاکتور کلیدی برای در نظر گرفتن زمان توسعه و استراتژی ترفیعی. 

ارزیابی  نتایج

تعریف  

مخاطب  

تعیین  

اهداف  

استراتژی  

تأمین  

بودجه 

تدوین 

برنامه 

ترفیعی 

ایجاد  

پیام ها 

انتخاب  

رسانه 

اجرا و برنامه های عملیاتی  ?درک پیاده سازی استراتژی 

?یافتن عناصر کلیدی و هدف از برنامه های عملیاتی 

تنظیم اهداف عملیاتی ایجاد محدودیت های زمانی و ضرب االجل ها. ارتباط برقرار کردن و تعین تکلیف برنامه های عملیاتی  برای کارکنان. 

پیش بینی های فروش. تنظیم بودجه.

برنامه های عملیاتی و اجرایی  ?تکمیل کردن برنامه های عملیاتی 

استراتژی  ترفیع

استراتژی 

توزیع 

بخش  

هدف 

استراتژی 

محصول 

استراتژی 

قیمت 

نظارت و کنترل 

?درک مفهوم نظارت و کنترل 

?شناخت اینکه نظارت و کنترل جزء بخشهای کلیدی فرایند برنامهریزی بازاریابی است. 

معرفی کتاب 

این کتاب کار برای چه کسانی است؟ 

• کارفرمایان کسب و کارهای نوپا 

• کارفرمایان و مدیران شرکت های کوچک و متوسط 

• مدیران ارشد و میانی مسئول در بخش بازاریابی شرکت های تجاری بزرگ انتفاعی و غیرانتفاعی 

• مدیران میانی غیر بازاریاب در کسب و کارهای بزرگتر که در نقش بازاریابی بکار گرفته میشوند یا تمایل به درک بهتر فرآیند برنامه ریزی بازاریابی دارند. 

• مدیران تازهکار که به دنبال ارتقا سطح دانش و مهارت بازاریابی خود هستند. 

مطالعه و تکمیل تمرین های این کتاب کار  برای شما چه دستاوردی خواهد داشت؟ 

• دانش و درک فرایند توسعه برنامه بازاریابی موثر را در شما ایجاد می کند، به گونه ای که در هر زمانی در آینده قادر به تدوین برنامه بازاریابی خواهید بود. 

• شما را قادر می سازد برای سازمانتان برنامه بازاریابی که قابلیت اجرا داشته باشد و در گذر زمان میزان موفقیت آن قابل ارزیابی باشد، تدوین کنید. 

چگونه می توان از این کتاب استفاده کرد؟ 

?این کتاب به گونه ای طراحی شده است که راهنمای شما در هر مرحله از فرایند برنامه ریزی بازاریابی باشد. 

?هرفصل بر یک مرحله از فرایند تمرکز دارد. به منظور بهره گیری بیشتر از کتاب، هر فصل را مطالعه نموده و تمرین های آن را انجام دهید. 

?این کتاب ترکیبی از تمرین های تعاملی و آموزشی و متن های تفسیری است. 

بخش های هر فصل 

?آنچه در این فصل میآموزید: 

?تمرین آموزشی 

?نکته آموزشی 

?گام بعدی 

?تمرین 

 خون نحس برآیند را بخوانید 

اما همچنان در روشی که الیزابت این توجه ویژه همگانی را جلب می کرد، موضوع شیوه رویارویی الیزابت با این موضوع، بیشتر شبیه یک ستاره سینمایی بود تا یک یا در مصاحبه رسانه ای با کنفرانسها حضور می یافت. دیگربنیانگذاران مشهور استارت آپ می کردند و در انظار عمومی ظاهر می شدند؛ اما نه با چنین تکراری. تصویری که بابلیة گوشه گیر و سخت کوش ساخته بود، یک شبه او را به شهرتی فراگیر رسانده بود.

الیزابت خیلی زود در دام شهرت افتاد. حالا دو محافظ با آئودی مشکی چهاردرای 8 او را می رساندند. اسم رمز برای الیزابت «عقاب یک» و برای سانی «عقاب دی بود. آیودی پلاک نداشت؛ تقلید دیگری از استیو جابز که هر شش ماه مرسدس جدیدی می گرفت تا داشتن پلاک اجتناب کند. الیزابت همچنین سرآشپزی شخصی داشت که سالادها و آب میوه های سن او را از خیار، جعفری، کلم، اسفناج، کاهو و کرفس آماده می کرد. او هروقت لازم بود به جایی پرواز کند، با جت شخصی گلف استریم سفر می کرد.

قسمتی از آنچه تصویر عمومی او را تا این اندازه تأثیرگذار می کرد، پیام دلگرم کننده او در خصوص استفاده از آزمایش های خون سریع ترانوس برای تشخیص زودهنگام بیماری ها بود. بنا به تمام سخنانش در مصاحبه ها، هیچکس مجبور نخواهد شد با کسی که دوستش دارد، خیلی سریع خداحافظی کند. در سپتامبر2014، سه ماه پس از انتشار مقاله روی جلد فورچون، او این پیام را در سخنرانی ای در کنفرانس تد مد در سان فرانسیسکو با اضافه کردن بعدی شخصی به آن سوزناک تر کرد: او برای اولین بار در انظار عمومی از دایی اش گفت که بر اثر سرطان درگذشته بود؛ همان داستانی که برای تایلرشولتز در هنگام شروع به کارش در ترانوس بسیار الهام بخش بود.

واقعیت داشت که دایی الیزابت، رون دیتز، هجده ماه پیش بر اثر سرطان پوستی که متاستاز داده و در مغزش پخش شده بود، درگذشته بود؛ اما مطلبی که الیزابت از افشایش خودداری می کرد، این بود که او هرگز با دایی اش صمیمی نبود. برای اعضای خانواده اش که از ماهیت واقعی رابطه انها خبرا داشتند، استفاده از مرگ او برای معروف کردن شرکت، ساختگی و نوعی سوءاستفاده بود. قطعا هیچ یک از شنوندگان در کاخ هنرهای زیبای سان فرانسیسکو این نکته را نمی دانستند.