کارآفرینی کماندویی را بخوانیم

کارآفرینی کماندویی را بخوانیم. قسمتی از کتاب:

در کارآفرینی نیز می توان با مختصات دیگر، نمونه های فراوانی برای این مثال پیدا کرد. ایده عالی، محصول عالی، خدمات عالی، محیط کاری عالی و... هیچ کدام نمی توانند در چارچوب سیستمی معیوب و دارای مشکل دستاورد خاصی خلق کنند.

همان طور که در قسمت قبل بیان شد، کسب و کار سیستمی باز است که با محیط بیرون خود رابطه تعاملی دارد. بسیاری از مسائل از محیط بیرون در کسب و کارها اثر می گذارد؛ بنابراین تصور اینکه در محیطی نامساعد بتوان کسب و کاری عالی ایجاد و مدیریت کرد، تا حدود زیادی دشوار است اینجاست که شناخت نداشتن از محیط کسب و کار آثار منفی زیادی در فعالیت کارآفرینان جوان می گذارد. جوانان با افکار و ایده های بسیار متعالی اما متفاوت با واقعیت های موجود و با رویایی شیرین پا به عرصه کارآفرینی می گذارند؛ اما واقیعت های تلخ بازار یک به یک آنها را پس می زند.

شناخت محیط کسب و کاردر جهان امروز، هیچ چیز خنثایی وجود ندارد. هر پدیده ای بر پدیده های دیگر اثر پذیر است. داستان برای کسب و کارها نیز همین گونه خلا شکل نمی گیرند و کار نمی کنند؛ بنابراین در محیط خود اثر می گذارند. هر پدیده ای با پدیده های دیگر اثرگذار است. داستان برای کسب و کارها نیز همین گونه است. کسب وکارها در خود اثر می گذارند و از آن اثر می پذیرنده ها و نیازها نهفته شده اند .


برنامه ریزی بازاریابی، کتابی برای راه اندازی استارت آپ

 برنامه ریزی بازاریابی، کتابی در زمینه کسب و کار

اما برای رساندن پیامی به خصوص با هدایت کردن گیرنده نامه به وب سایتی معین اور استفاده می کند.

• بازاریابی با موبایل: رشد در استفاده از گوشی های هوشمند و شبکه های نسل 3 و 4 و4G) و نرم افزارهای مرتبط با آنها به این معناست که مشتری ها می توانند از طریق موبایل خود خرید کنند.

پادکست ها و وودکست ها : به ترتیب فایل های صوتی و تصویری هستند که می توان آنها را در گوشی موبایل دانلود کرد. بازاریان در حال آزمایش کردن رویکردهای مختلف هستند تا این تکنولوژی ها را به صورت کانال هایی مؤثر به کار بگیرند. تصمیم گیری در مورد استراتژی های انتخاب کانال توزیع همواره مشتری باید نقطه آغاز تصمیم گیری ها در مورد استراتژیهای ایجاد کانال های توزیع باشد. آن دسته از کالاهای تولیدی ما که مشتری ها تصمیم به خریدشان می گیرند، کجا باید در دسترس مشتری ها قرار بگیرند؟

هنگام تصمیم گیری در مورد اینکه از چه کانالی استفاده کنیم، باید ارزش اضافه ای را که می تواند از یک کانال حاصل شود نیز بررسی کنیم. می توانیم تصمیم گیری های خود در مورد استراتژی های کانال توزیع را بر حسب سه عنوانی انجام دهیم که در چک لیست زیر آمده اند.

 1- رفتار فعلی خرید مشتریهای هدف: باید رفتار فعلی خرید مشتری های هدف خود را درک کنیم؛ یا به عبارتی و بدانیم آنها مایل اند محصولات ما را از کجا خریداری کنند.

 • برای مشتری های هدف خود دامنه پوشش کانال را تعیین کنیم.

• ابزارهای توزیع جدید مبتنی بر تکنولوژی هایی که وارد محیط کسب و کار می شوند را وصل کنیم

2- رفتار رقبا:

باید رفتار و فعالیت های رقبا را رصد کنیم برای راه اندازی استارت آپ؛ 

• از مکان قرار دادن محصولاتشان در کانال های توزیع آگاهی کسب کنیم. و تغییرات و یا افزودن به کانال های توزیع را ردیابی کنیم.

3- مشخصات کانال توزیع: باید نقاط ضعف و قوت کانال های توزیع خود را شناسایی کنیم؛ به عبارتی باید:

• معایب و مزایای کانال های توزیع را بر حسب ابعاد، شرایط اقتصادی و سایر شاخص ها